增强使命感 紧迫感 自觉感 积极探索智慧能源企业在榆北销售模式

发布日期:2018-03-13     编辑: 销售管理部经理 刘建江     浏览数:155    分享到:


近期,按照企业党委要求,大家结合自身工作实际,对开展“马上就办 真抓实干”活动的重大意义和方式方法进行深入学习,牢固树立了“四个意识”,增强了“四个自信”,并对今年的销售工作进行了超前谋划,提高认识,转变了工作思路。主要心得体会有以下几方面:

一、深刻领悟,增强狠抓落实的使命感

从国内环境来讲,“马上就办 真抓实干”是转作风、提效能的政治行动。20多年前习大大总书记在福州工作期间,对党员干部提出的工作要求,成为推动福州经济社会超常规、跳跃式发展的精神动力。时至今日,全国很多地方正在开展“马上就办 真抓实干”活动,旨在落实好党的十九大精神,切实加强作风建设。可以预见,这种转作风的做法会在全国推广,也是一种大趋势。与其等待观望后再办、再干,倒不如从现在开始“马上就办 真抓实干”。

从企业发展环境来讲,“马上就办 真抓实干”是抓干部、促发展的政治任务。1月8日,在企业第一个工作例会上,党委书记、董事长肖绪才同志站在企业高质量发展的战略高度,明确要求全体党员干部做“马上就办 真抓实干”的表率,让“马上就办 真抓实干”成为自觉行动和行为规范,并就贯彻实行提出了具体要求。

企业党政提出的又一项重要政治任务,“马上就办 真抓实干”活动,是对企业“三统一”和“转提树”主题活动的巩固、拓展和深化,是对各级党员干部干事创业提出的新定位和新要求,是对大家推进企业由基建转入生产、完成年度各项任务、建成智慧化能源企业,具有深刻的理论和实践意义,是对党员干部提高工作效率、强化责任担当的根本遵循和行动指南。不可否认,在宏观经济企稳回升、煤炭价格处于高位时期,大型煤炭企业无不千方百计抢抓机遇、释放产能、争夺市场、你追我赶。所以,大家前后都有追兵,大家的企业愿景是打造世界一流的绿色智慧高效能源企业,智慧企业要有智慧的思想,智慧的思想容不得丝毫的慢干、蛮干。不作为、慢作为,不会实行,不善实行,都会给企业带来慢发展,大家只能加力提速,提高榆北速度,才能早日实现宏伟目标。

二、深入思考,增强抓好销售的紧迫感

“马上就办、真抓实干”,贵在认清形势,马上行动。抓好销售管理工作,必须有“时不我待、只争朝夕“的紧迫感。销售连着产品和客户、企业和市场,直接关系收入利润。

“马上就办、真抓实干”,重在查摆问题,解决问题。销售管理部作为新部门,我认为和企业发展目标以及企业领导的要求相比,还有很大差距。两个矿业企业联合试运转后,和前期的工程煤销售相比,销售工作的定位和任务截然不同。实现“一三五”目标计划,需要下大力气优化产品配置、运力、资金等营销资源,需要在全国范围内开拓更大的市场、开发更多的客户。随着企业煤炭产量不断增加,如果销量得不到有序增长,随之而来的则是库存增长,影响生产,影响经营。所以说,大家面临的任务很艰巨。这就要求,严格落实企业党政要求,立足智慧化能源企业发展目标对干部职工在思想观念、技术进步、现代化管理方式等方面提出的更高要求,解决思想陈旧、学习力不足、本领落后等问题,解决事业心、责任感、精气神不够等问题,解决推诿扯皮、效率不高、作风不实、实行力不强等问题,解决不作为、慢作为、乱作为等困扰制约发展的问题,严格整改,确保落实到位。

诚然,企业有着其他煤炭企业不具备的独特优势,但面对激烈的市场竞争,思想僵化、固步自封、坐等客户上门;面对上级交办的任务,避轻就重、得过且过、消极应付,那么必然落实不力。这就必须,牢固树立市场竞争如逆水行舟、不进则退的思想,树立高度自觉的大局意识,善于从大局发现问题、改进不足,善于抓重点、抓重点中的重点,敢于抓难点,谋划全局性、战略性的问题,切实增强抓好销售管理工作的紧迫感。

三、深度运用,增强追赶超越的自觉感

企业党委书记、董事长肖绪才同志明确要求,要把“马上就办、真抓实干”转变为具体实践中、落实到具体工作中、体现到具体行动中”。为此,要认真做好具体的工作,使销售管理体系不断满足和适应企业“一三五”计划,紧跟智慧能源企业发展步伐。

把市场布局放在大营销格局中去定位、去实践。集团企业党委书记、董事长杨照乾同志在今年的陕煤集团销售工作座谈会上,对煤炭销售提出了五点具体要求,结合企业当前实际,按照立足省内、瞄准西南、发展华中的思路,解决销售区域问题,在做好工程煤销售的同时,配合扩大市场占有率,高度重视运力调度工作,提前研究榆林地区运输情况,最大限度降低运输成本。

把客户定位放在大环境中去识别、去开发。严把客户入围关,围绕矿井联合试运转后的产品用途,合理进行产品定位,重点从实际需求、购买能力、付款能力等方面对大型客户进行识别、定位,建立中长期战略合作关系,开发和稳定足够多的大型目标战略客户群。通过电话、实地走访对客户进行回访,开展市场调查与预测能力建设,完善质量管控体系、打造“榆北”煤炭品牌,确保企业新增产能销路畅通。

把管理能力放在大平台下去研究、去提高。把陕西省煤炭运销集团作为大平台,力主和其他煤炭电子商务平台建立业务联系,紧扣智慧化矿山建设步伐,搭建内部运销信息化管理平台,实现产品运销远程化监控、智能化运行,做大线上销售。同时做强线下销售,抓好每月的部门集体学习,健全规章制度,严格考核管理,加强对下级销售部门的业务引导,综合运用价格、销量、货款手段创新营销策略,备战一季度,提高营销力,打赢全年销售攻坚战。

在今后的工作中,大家一定深入贯彻落实企业党政的重大部署和重点工作,努力把“马上就办、真抓实干”养成一种习惯、看成一种学问、形成一种机制,在落实好企业“三统一”要求上再提标准,在深化“转提树”活动中持续用力,全面系统学习、快速提高能力,打造高素质专业化销售部门,尽锐出战、精准施策、开拓市场,积极探索智慧能源企业的榆北销售模式,为企业实现新目标、完成新任务做出积极贡献。




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